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这一次,它不是关于客户“接近”的失礼或数字提升策略。这一次,它是关于如何在找到合适的潜在客户后成功开始和完成销售—— “交付”。 这次是关于销售团队在组织工作时通常会犯的基本错误。 如果您认为这“与您无关”, 请尝试再次将其视为商业课程。我们都会犯错,唯一的问题是我们犯错的频率和预防措施。所以,不要为新的猎场做好准备,而是要对你的个人工作过程进行SWOT分析。 早间分析(一) 您的新早报和一杯咖啡 – 销售分析。 失去客户。 在不同的平台上,在纸质笔记本中,在智能手机笔记中 – 客户联系分散在各处,但并不在您需要的地方。修复此错误。客户数据库是卖家最大的资产。自己组织:不仅需要联系电话号码或电子邮件。电子邮件地址,以及您可以找到的所有其他信息 – 社交网络帐户、生日、小狗的名字等。

不要忘记最重要的事情 – 一个易于访

问的通信历史记录,它不仅会在您的脑海中,而且会以方便分析的格式出现,您可以与同事分享或在护送电话之前刷新您的记忆。在你抛竿之前,你可以在通讯记录中看到之前和这个人有过交流的人,他们有什么评论。过滤:您可以根据自己的需要进行分组 – 公司的业务领域、职位、姓名、日期 最新邮件数据库 或任何其他参数。你看过那些CSI类型的电影,侦探在搜索引擎中输入一些参数,瞧!– 几秒钟后,系统显示了来自东海岸各地的三张面孔?使用一个好的工具,您也可以像这样浏览您的数据库。 一致性。 建立销售目标和流程指南非常重要,但许多人忘记了销售管理的基本方法——为他们的销售计划具体步骤。似乎这里有什么困难?选择一个有效的销售管理工具,划分工作任务,分配优先级,忘记设备屏幕上无意义的提醒噪音。

最新邮件数据库

简而言之:您已经完成了一项任务

打勾并计划一项新任务;您完成了与客户的对话 – 立即将他的电话号码输入数据库;实施特定策略 – 也计划审计。同事,你别笑,有时候这些“小窍门”得大声说出来才能记住。如果我们不把所有事情都写在笔记本上,而是信守对自己和客户的承诺,那就太好了。 沟通交流。 同事一起工作,对吧?使用共享 号码列表 信息 平台,成为一个团队,而不仅仅是一个名字。与您的同事分享您的印象、想法或见解, 不仅是当您被迫进行普通演示或当客户讲述您第一次听到的内容时,甚至,您不得不承认,您并不真正理解. 从信息墙上关于销售的帖子、“困难”客户到关于一般销售的新机会或与您相关的市场变化的文章。您可以不一定通过电子邮件共享所有这些。后来丢失的信件。共享平台上的那条注释可以帮助您的同事完成销售,并且下次您可以利用同事的见解。

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