这一次，它不是关于客户“接近”的失礼或数字提升策略。这一次，它是关于如何在找到合适的潜在客户后成功开始和完成销售—— “交付”。 这次是关于销售团队在组织工作时通常会犯的基本错误。 如果您认为这“与您无关”， 请尝试再次将其视为商业课程。我们都会犯错，唯一的问题是我们犯错的频率和预防措施。所以，不要为新的猎场做好准备，而是要对你的个人工作过程进行SWOT分析。 早间分析（一） 您的新早报和一杯咖啡 – 销售分析。 失去客户。 在不同的平台上，在纸质笔记本中，在智能手机笔记中 – 客户联系分散在各处，但并不在您需要的地方。修复此错误。客户数据库是卖家最大的资产。自己组织：不仅需要联系电话号码或电子邮件。电子邮件地址，以及您可以找到的所有其他信息 – 社交网络帐户、生日、小狗的名字等。
不要忘记最重要的事情 – 一个易于访
问的通信历史记录，它不仅会在您的脑海中，而且会以方便分析的格式出现，您可以与同事分享或在护送电话之前刷新您的记忆。在你抛竿之前，你可以在通讯记录中看到之前和这个人有过交流的人，他们有什么评论。过滤：您可以根据自己的需要进行分组 – 公司的业务领域、职位、姓名、日期 最新邮件数据库 或任何其他参数。你看过那些CSI类型的电影，侦探在搜索引擎中输入一些参数，瞧！– 几秒钟后，系统显示了来自东海岸各地的三张面孔？使用一个好的工具，您也可以像这样浏览您的数据库。 一致性。 建立销售目标和流程指南非常重要，但许多人忘记了销售管理的基本方法——为他们的销售计划具体步骤。似乎这里有什么困难？选择一个有效的销售管理工具，划分工作任务，分配优先级，忘记设备屏幕上无意义的提醒噪音。
简而言之：您已经完成了一项任务
打勾并计划一项新任务；您完成了与客户的对话 – 立即将他的电话号码输入数据库；实施特定策略 – 也计划审计。同事，你别笑，有时候这些“小窍门”得大声说出来才能记住。如果我们不把所有事情都写在笔记本上，而是信守对自己和客户的承诺，那就太好了。 沟通交流。 同事一起工作，对吧？使用共享 号码列表 信息 平台，成为一个团队，而不仅仅是一个名字。与您的同事分享您的印象、想法或见解， 不仅是当您被迫进行普通演示或当客户讲述您第一次听到的内容时，甚至，您不得不承认，您并不真正理解. 从信息墙上关于销售的帖子、“困难”客户到关于一般销售的新机会或与您相关的市场变化的文章。您可以不一定通过电子邮件共享所有这些。后来丢失的信件。共享平台上的那条注释可以帮助您的同事完成销售，并且下次您可以利用同事的见解。
