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常见的答案通常涉及美丽、浪漫或风景如画的乡村魅力。这就是为什么您可能会认为精品花店 Appleyard 的总经理 Tash Khan 的背景故事可能同样古怪。好吧,你错了。与任何其他企业家一样,他的故事讲述了商业头脑和艰难的决策制定,这就是为什么我们花时间与他讨论他一路上学到的重要经验教训——从趋势分析到公司品牌,最后,如何走向全球。 从根源向上的苹果园 塔什并非终生从事花艺工作,而是来自企业背景。描述他在毕马威会计师事务所担任投资银行家和管理顾问的经历时,他说:“我总是看到企业家来来去去,大多数人做得很好,赚了很多钱。创业精神一直是我脑海中的想法。” 但他是如何实现这一飞跃的呢?在处理一家受欢迎的家具店客户并将其管理费用和利润与一家崭露头角的瑞典家居用品店进行比较后,他注意到一种特定产品的利润率相当可观。“考虑到它们产生的销售额,每平方英尺赚取最多利润的一种产品是兰花。

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我看到了这么多,心想哇,我简直不敢相信——这太大了”。他以自己的发现为先导,对花卉进行了一些研究,在发现其价值 23 亿英镑的同时,还看到了一些有待填补的巨大空白。 他放弃了企业生活,买下了伦敦一家现有的花艺公司,这让他的同事们大吃一惊。在接下来的五年里,Tash 将 Appleyard 扩大了十倍,主要是通过网络和公司合同。他为洛德板球场、阿斯科特板球场和克拉里奇板球场提供鲜花。在将公司出售给 PLC Flying Brands 并签约担任 2 年总经 whatsapp 手机号码列表 理后,Tash 最终将公司出售给了另一家花艺竞争对手。几位忠实的客户承诺无论他走到哪里都会跟随他,因此他没有坚持竞争对手,而是创办了自己的公司:Appleyard。接下来是第二个:盛开的礼物。 即将绽放 那么是什么让 Appleyard 与其他所有花艺服务不同?“我们的客户是真正欣赏鲜花的人。我们销售的产品是独一无二的,因此虽然我们网站上的产品不一定比您在商店购买的普通花束大,但它们看起来如此漂亮的原因是它们有不同寻常的花卉品种和工匠品种通过我们提供”。

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从根源向上的苹果园

Appleyard 寻找最受推崇的花艺师、设计师和手工花卉生产商,已成为花艺设计的先驱。他们强大的团队使他们不断壮大,并使他们始终处于行业的前沿。他说:“你必须在颜色和发展趋势方面与室内世界正在发生的事情保持一致”。“你还必须聘请处于最前沿的顶级花店。” Appleyard 的增长令人印象深刻,但并不一定来之不易。Tash 称他最大的挑战是扩展。“对于每个电子商务企业来说,做大,并迅速做大是关键。因此,第一个挑战是:如何扩大生产规模 号码列表 和满足客户服务的能力?还可以扩展您的技术平台,而无需雇用一百万名开发人员?” 合作伙伴关系也是 Appleyard 成功不可或缺的一部分——与目标客户可能购物的在线会员团体、组织和零售商结对。这帮助他们补贴了营销成本,并直接针对他们知道会对他们的产品感兴趣的客户。 朝着更大的目标成长 时间快进到英国脱欧后的今天,Tash 决定将 Appleyard 带到大洋彼岸,最初在纽约开店。“我们认为美国人从南美购买大部分鲜花,但花商喜欢欧洲的鲜花。我们有机会创造一些外观非常独特的产品,并在有兴趣花很多钱购买不同产品的地方销售它们。

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