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首先,不要低估案例研究的重要性!一个有力且引人入胜的案例研究可能会决定您是完成一笔新交易还是输给您的竞争对手之一。案例研究可以在影响您的潜在客户从他们的旅程的考虑阶段到做出关键决策方面发挥巨大作用。 在大多数购买过程中(包括您的!),我们可能会对我们正在考虑购买的潜在供应商或企业进行一些研究。事实上,只是为了展示这种行为有多么突出;根据谷歌的一项研究,大约 53% 的购物者会在购买前进行研究,以确保做出最佳选择。在此过程中,案例研究、评论和推荐等信任信号至关重要。 案例研究是建立信任的有效工具,这通常是将潜在客户转化为付费客户的转折点。在本简短指南中,我们将介绍什么是案例研究以及它如何使您的业务受益,以及如何编写推动转化的案例研究的分步分解。

什么是案例研究从本质上讲

案例研究是一种视觉或书面内容,可以有效地展示您如何在特定场景中取得成功。大多数案例研究将包括定量和定性数据的混合,以支持和支持内容中的声明。根据您企业 whatsapp 手机号码列表 的服务或产品,可能值得包括一些华丽的视觉辅助工具以进一步说明您的成功。 您的案例研究应该有助于让您的潜在客户和潜在客户放心,他们正在做出不错的选择。在旅程的这个研究阶段,您的潜在客户将需要访问对他们来说很重要的所有信息。考虑一下您自己的决策驱动因素,是什么促成或破坏了您的购买决定? 通过案例研究,您的企业可以简短但有影响力地展示您如何支持过去的客户并为其提供价值。

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这将有助于鼓励不确定或犹豫

不决的潜在客户继续购买。 除了建立信任之外,您的案例研究也是一个很好的机会,可以向您的潜在客户展示为什么您的企业在竞争中脱颖而出。你做了什么与众不同的事?你是如何超越你的客户的?所有这些信息块都将有助于构建关于您的品牌的更大图景,这表明为什么您的潜在客户应该与您的企 号码列表 业合作。 为什么案例研究很重要? 案例研究可帮助您的品牌提出各种不同的观点。这不是针对个人的,但作为一家企业,您的潜在客户可能已经听够了您的意见,现在是时候听取从您那里购买过的人的意见了。案例研究可帮助您的品牌从完全不同的、没有偏见的角度阐明您的产品和服务的价值。这有助于消息传递与目标受众产生共鸣。 案例研究本质上是您企业的成功故事。

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