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您就是在保护每个人免受有害安全漏洞的侵害,确保数据安全合规性,支持公司目标,同时让员工更轻松地完成工作。人已经将软件和系统作为其产品的一部分,并将物联网概念视为另一种技术进步。他们不一定会抵制来自外部的想法——但他们可能没有意识到围绕移动或云的技术挑战会有多么不同和 [潜在] 困难,或者他们与客户和渠道的关系将如何改变。H公司、S公司和D公司有点像这样——他们走自己的路,积极地从客户那里得到反馈。他们确实喜欢框架的分解,并且有兴趣听到更多的细节得到充实。 我们如何帮助采取下一步行动?分享我们拥有的任何好东西——项目模板、商业计划、技术组件以及成功和失败的故事——并邀请这些人对他们的知识产权做同样的事情。守旧派可以通过引入新思维和新可能性而受益;公司的其他人可以通过分享为 Old Guard 带来价值的技术和知识而受益。

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这整个对话是全新的,完全出乎意料。我们为什么要谈论这个?当然,当导入都是关于增加收入和分享创新技术时,他们确实会倾听,甚至可能会深入集思广益。但是当他们完成来年的战略计划时,这些东西并没有出现在他们的雷达屏幕上——太多相互竞争的优先事项,也许这会被搁置一旁。B 公司属 电话号码列表 于这一类——我们都知道“观望”是一个完全可以结束的地方。对于运行良好的团队来说,一个反复出现的主题是始终专注于“关键的少数”任务——而这些 IoT 东西只会分散他们的计划。 我们如何帮助采取下一步行动?提供与其他 BU 和项目的可见性和联系,并回答这些人可能提出的任何问题。向他们保证,这些物联网的东西不是他们必须通过某些公司法令来做的事情。同时,建议他们注意倾听——这些话题可能会在与客户和渠道合作伙伴交谈时出现,他们(和你)应该准备好再次开始谈话。

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问之前,会有一些精力充沛的人向您寻求物联网方面的帮助。这些人看到了机会,甚至可能看到他们自己市场内部的力量发出意图并已经采取行动。他们有远见,但没有实现目标的途径——设备上没有传感器,没有技术经验,也没有关于如何盈利的一些初步想法。公司 C 属于这一类——它结合了富有 号码列表 洞察力的产品线管理和被主要原始设备制造商积极推入信息时代的市场空间。 我们如何帮助采取下一步行动?尽可能多地抓住和支持——并将对话推进到具体和可操作的事情上。它可能是一个小型项目,一些概念验证,让管理层或客户从大处着眼;或者,它可能是一些结构化的思考和对话,专注于一个单一的目标,一个“第一个可交付成果”,这将使球滚动。同时 – 开始教育团队了解我们需要构建的整体流程和技术架构的必要性 – 预期爆炸式增长。大数据领域使用最广泛的软件框架之一。

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