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管接头。打印纸。电线。虽然不是最令人兴奋的产品,但它们对公司来说是至关重要的,而且经常是重复购买。但是仅仅因为你的产品表面上看起来很无聊,品牌可以帮助它获得自己的生命,突出你的产品相对于竞争对手的优势,确保你的品牌是你的 B2B 客户所要求的品牌. 虽然许多 B2B 供应商认为活动应该关注可持续性、企业社会责任和全球影响力等信息,但福布斯 2012 年的一项研究表明,客户最关心诚实、责任和专业水平。同一项研究表明,品牌在所有购买者动机中占有 18% 的份额,尤其是在有形商品方面。这表明,专业买家就像 B2C 客户一样,在面临数十种不同选择时,会使用公司品牌作为简化评估过程的捷径。 B2B 产品最让我恼火的事实是,它们通常是由工程师为工程师构建的。公司Web团队:工程师。销售团队:工程师。

不要误会我的意思——我喜欢工程师

每次我坐上飞机,我都会默默地赞美那些有才华、受过良好教育的男男女女,他们自信地将我举到 35,000 英尺的高空,并将我安全地送往全国各地。但务实且有条不紊的工程师往往看不到品牌的价值。该产品具有带角度的连接器,可以更轻松地连接到另一个小部件。这应该足够了,不是吗? 不幸的是,并非 电话号码列表 总是如此。B2B 行业的承包商、工程师、建筑师和其他决策者填写一份材料表,确定必须购买的产品,但材料表上的一些项目是通用参考(“外部护套”),而其他项目则被命名为购买,(“GlassRoc®护套”)。有什么不同? 以品牌命名购买商品的客户这样做是因为他们了解您与竞争对手之间的主要区别。仅仅成为更好的产品是不够的。您必须传达您的产品的优势,以避免成为另一个小部件。

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这种沟通是通过宣传您的品牌来实现的

为 B2B 产品,成为 B2B 客户的首选对您的成功至关重要。 强大的 B2B 品牌通常是围绕人为因素建立的(就像陶氏化学的这则广告)。在 B2B 广告中,在观众和产品之间建立情感纽带很常见。在这里了解一家钢铁公司是如何做到的。幽默也不是不可能的。 无论我们的客户是否承认,品牌始终并将始 号码列表 终在 B2B 购买决策中发挥作用。正如曾经标志性的蓝色巨人喜欢提醒其客户的那样,“没有人会因为购买 IBM 而被解雇。”简短的回答:如果被迫,我会更专注于设计。 字体、图像和颜色的选择都无声地传达了状态、品牌定位以及特定产品或服务在几秒钟内解决的问题。与信息图或 Facebook 更新照片获得更多赞一样,专业制作的文案——提供兴趣、需求和采取行动的理由——只有在吸引了收件人的注意力后才会在直邮中发挥作用。

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